实践队进行网上调查  张旭摄

为响应老员工“三下乡”活动的号召，也为在这脱贫攻坚的关键之年，为扶贫工作作出一点贡献。kaiyun体育登录网页入口（华东），带货带师实践队的四名队员，在七月中旬至八月中旬期间，于各自所在的省区市，对网络“带货”在扶贫工作中的作用进行调研。

实践背景调查

通过对几位商家线上采访后，实践队对网络带货的大背景有了初步认识：在疫情发生前，中国经济已经进入高速发展期，商业活动与经济增长也有长足进步。但是疫情发生后，虽然全国人民万众一心抗击疫情，疫情仍对经济尤其是实体经济产生较大影响。比如，受新冠疫情的影响，零售业、餐饮业、旅游业等服务行业几乎停摆，不少企业的复工时间也一推再推，就会导致实体经济雪上加霜。并且，公司的裁员等举措让一些家庭受到巨大影响。危机出现了，但是实践队也发现，当疫情给很多实体经济造成巨大危机，它也会伴生着很多新商机、新机会，比如在疫情期间，鼓励人们少出门、注意防护，在这些时候很多人也都会选择在家隔离防护，人们主要就是利用手机上的一些短视频app消磨时光，这时候新的机会出现了。实践队发现，很多人利用抖音、快手等这种类似的平台“带货”，“卖货”，而且从效果上来看，非常理想。本次带货带师实践队对某平台上某卖货的商家进行了采访。、

采访总结

首先带货带师实践队，对平台上不同的商家进行分类，有很多“带货”的商家收益不菲，但是实践队也是了解到“带货”是需要一定的粉丝基础的，不是每个人都可以做到，但“卖货”就不一样了，是每个人都可以做到的，从采访中，实践队了解到当商家准备开始卖货时，首先需要对自己的商品进行充足的宣传，这里就包括短视频的录制，这是一种非常高效的方法，当然这里要求短视频要有一点的播放量，也要精致一些。接下来当粉丝达到一定的数量，或者说关注度足够时可以开启直播，与买家可以更直接的交流，介绍自己产品的优缺点，让观众更加直观的感受所卖的商品，如果在附加一定的优惠效果会更加好。“既然现在在网络上卖货，我们就要走量，给大家很多的优惠，才会有更多的回头客！”被采访的商家之一说。

实践发现

在当前的疫情大背景下，网络卖货高效并且具有很多的优点比如：内容形式更直观，因为视频内容形式本身是一种更直观的展现形式，用户可以干脆看到商品的使用效果；如何选品问题，满足惰性生理，消费者通常在购买物品的时候，经常会有一个问题，我应该买哪个，应该从哪个app上买，选择这些都是花费脑力，精力和时间，现如今干脆有个人直接给你一个好物链接，省去了大部分精力，直接购买；可以打造自己的品牌，特别是那些手工类、设计类的产品；给一些需要创业的人提供了一个全新的舞台，无需实体店投入，无需开网店，大大节省前期投入；性价比问题，一般直播带货的时候都会提供商品的信息，以优惠券、限时特价、全网非常低等形式，把商品的性价比做到非常高。直播带货的时候还可以为消费者及时答疑解惑，当一些用户在直播的时候提出了自己的一些问题，主播看到后可以及时给出解答，消除了消费者心中的疑虑。而且主播通过连续的向消费者列举产品有哪些好处，还有限时优惠等其他措施来刺激用户消费。当然其中也有很多事情是需要注意的，要保证产品质量，行业规范要到位等等。

实践结论

通过本次活动，实践队发现，在新冠疫情席卷中国经济的大背景之下，原先占据主流的线下实体经济遭遇巨大危机，而在传统实体经济低迷的同时，新兴的电子商务获得了更大的发展空间。在需要严格控制出行的疫情期间，足不出户就可购买众多商品的线上业务成为更多人的选择。当然，要利用好这一新兴技术，也会需要很多的方法或者说是窍门，还是需要去总结学习的。不过总的来说，网络平台的“卖货”是一种成本低廉，没有太大风险的脱贫方式，并且完美契合当前的大背景。

（作者 王万翔  编辑 王贝  审核 邓云强  来源 海空学院新闻工作室）